Por lo general los textos clásicos dicen que eso se consigue concentrándose en las 4 P del marketing: Producto, Plaza, Promoción y Precio.
Si tratamos de recordar y analizar como funcionaron estas 4 P en el negocio de las ART, cuando recién comenzaban, veremos que fueron perfectas para ellas.
Producto
El producto que tenían para vender, era un Servicio, que este caso, se puede considerar igual. El servicio que prestarían era algo completamente nuevo, el Asesoramiento y Seguro de Prevención de Riesgos del Trabajo. Este servicio tenía por añadidura, excelente para ellas, que era obligatorio tenerlo.
Realmente era una "ganga".
Plaza
Por plaza en marketing se considera al lugar en donde se pueda vender el producto o servicio. En este caso que estamos analizando la Plaza, era todo el país.
¡Qué mejor negocio que ese!.
Promoción
Fue mucha y variada, aquí les traemos algunos ejemplares de diversas publicidades realizadas por las ART, allá por 1995 y principios de 1996. Podemos apreciar que se prometía
de todo.
Pero, ¡¿Cuánto de esto fue realidad?!.
Precio
También fue muy importante, era un muy buen precio al principio, pero por la competencia realizada por ellas mismas, bajaron poco a poco y a pesar de que después fué subiendo, siempre fue la excusa que ellas tuvieron para no hacer las prestaciones completas a que estaban obligadas por ley.
En resumen fue y es un negocio, muy importante para las ART locales, y también las "importadas" que vinieron a instalarse en nuestro a país. No por nada existen tantas ART extranjeras, vieron que era muy buen negocio, cobrar una alícuota mensualmente y después realizar a medias las prestaciones asignadas. Claro que después nos llena de indignación cuando en diversas revistas de Seguro, las ponen en el tope del ranking de empresas, por su nivel de rentabilidad.
¿Cómo no van a ser rentables, si cobran y realizan la mitad de los servicios?
De esa manera, también nos podrían vender un buzón y los argentinos lo hubiéramos comprado. ¡Oh! ya ¿lo compramos…..?
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